10 Motivos para investir em Prospecção Corporativa

Quando falamos em Prospecção Corporativa, estamos nos referindo à etapa inicial do processo comercial da venda consultiva ou técnica. Trata-se de uma atividade destinada à geração de demanda e não ao fechamento de negócios.

Preparamos 10 motivos para fazer desse serviço uma forma de geração de demanda para o seu negócio:

1. Aumenta o volume de negócios Prospects qualificados em maior número aumentam o volume de negócios, o que também aumenta as vendas pela conquista de novos clientes.

2. Aborda empresas que não procuram pela sua empresa A prospecção corporativa faz contato com as empresas e pessoas que não procuram pela sua empresa, abordando o público alvo de forma ativa.

3. Acelera o ritmo de geração de novos negócios A geração de demanda pela prospecção corporativa gera contato direto com clientes potenciais de forma contínua e sistemática, aumentando o ritmo de geração de novos negócios.

4. Encurta o processo comercial Quando a função de qualificação e prospecção é realizada de forma especializada, o departamento comercial foca a sua atividade no fechamento de negócios, agilizando o fechamento de novos negócios.

5. Discrição Com prospecção corporativa, a empresa conversa com seu público alvo de forma direta. O que é uma vantagem frente as campanhas publicitárias, por exemplo, que divulgam informações valiosas sobre sua estratégia e podem chegar à concorrência.

6. Antecipação Em vendas, quem chega primeiro, define as regras. Adiante-se! A prospecção corporativa tem a grande vantagem de gerar a demanda antes da concorrência.

7. Otimizar a atividade da equipe comercial Quando a atividade de prospecção corporativa é realizada pelo marketing, a área comercial pode estar focada no fechamento de negócios, podendo ser melhor aproveitada.

8. Economia Além de apresentar resultados de maior qualidade, a prospecção corporativa é mais barata do que outras ferramentas de geração de demanda.

9. Precisão A atividade de prospecção corporativa tem por missão conversar com as pessoas que tomam decisões na área que interessa para o serviço que você oferece.

10. Banco de dados diferenciado Além de gerar demanda imediata, a atividade de prospecção corporativa cria bancos de dados qualificados que identificam as pessoas chaves e outras informações fundamentais para o mercado.

Tome um café conosco e conversaremos sobre a melhor estratégia para sua empresa.

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