Superando os “NÃOS” para vencer na prospecção
Chegar até o decisor é hoje a grande dificuldade que muitos tem enfrentado na prospecção de clientes. Mas, claro, saber quem é o decisor não basta para conquistá-lo, então é preciso primeiro, conquistá-los, ganhar a confiança deles antes mesmo de pensar em ganhar um cliente.
A tática é encontrar maneiras de se aproximar de seus Prospects. É preciso conhecer o perfil do público, estudar a concorrência, estar ligado na economia e no mercado em que se atua para conseguir bons resultados na prospecção. É necessário munir-se com o máximo de informações para poder usar como argumento com o cliente.
"Persistência e força de vontade levam à vitória na prospecção."
A maior dificuldade para quem está prospectando é ouvir uma resposta negativa – ainda mais quando o cliente diz "NÂO" sem nem conhecer seu produto. É preciso ter dedicação, força de vontade e não desanimar facilmente. Um bom prospectador é aquele que corre atrás e não tem medo da negação. Seja mais forte do que suas melhores desculpas - persevere!
Conheça algumas formas de trabalhar a prospecção de clientes e obter sucesso nas vendas:
1. Ajuste o foco, contrate empresas especializadas em prospecção.
2. Ofereça o seu produto a quem precisa
3. Visite feiras e convenções
4. Peça indicações aos clientes atuais
5. Esteja sempre on-line.
